УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМ АССОРТИМЕНТОМ

(product a ortment management) своевременное предложение на рынке определенной совокупности товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю производственной деятельности предприятия-экспортера, наиболее полно соответствовали требованиям определенных категорий зарубежных покупателей. У.т.а. и формирование такого ассортимента - это проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между старыми и новыми товарами, товарами единичного и серийного производства, наукоемкими и обычными товарами, овеществленными товарами и лицензиями, ноу-хау. Одновременно возникают вопросы цен, уровня качества, гарантий, сервиса и др. С ними связана и такая проблема - собирается ли экспортер играть роль лидера в создании товаров рыночной новизны или же хочет (вынужден) следовать за зарубежными фирмами в этом отношении. Исходя из зарубежной практики, целесообразно выпускать не одно какое-либо изделие, а их параметрический ряд (product line) - например, набор насосов одного типа, но отличающихся производительностью (обычно 20-40 градаций). Для каждого типа насосов разрабатывается свой параметрический ряд. Эти ряды и формируют ассортиментный набор (product mix). Чем более широки параметрические ряды и ассортиментный набор, тем вероятнее нахождение покупателями своего товара. Это укрепляет позиции экспортера на внешнем рынке, поднимает конкурентоспособность изделий всего ассортимента. По ассортиментному набору отечественные предприятия-экспортеры обычно существенно уступают своим зарубежным конкурентам. Так, по дизель-генераторам, предлагаемым на экспорт отечественными и американскими экспортерами, в диапазоне мощностей 50-150 кВт первые предлагают два типа изделий, а вторые - шесть, в мощностном диапазоне 151-250 кВт - соответственно один и три типа, 251-350 кВт также один и три типа.